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二百八十四章 攻心为上(中)

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    傅春儿听傅阳这么说,惊讶地道:“哥,难道你刚才说的,不是真的?”

    傅阳却点点头,道:“都是真的。”跟着他一笑,露出洁白整齐的牙齿,道:“只是你哥哥并没有这么大的底气而已。”

    傅春儿这才拍着胸口,表示她刚刚被吓了一跳,可是她突然觉得哥哥似乎好久没有这样狡黠地笑了,不晓得这回是为了什么。

    傅阳于是细细地给妹妹解释,“眼下城中三家,戴家、薛家,连带咱家,都是卯足了劲儿,薛家与咱家,眼下不是贡商,都想借此机会出人头地。然而戴家却是要保住百年声誉,因此这回也万万不肯有失的。之前戴家与薛家接连在城里城外开铺子,都是为了这个理由。”

    “这我就不明白了,”傅春儿问哥哥,“重选皇商,不是到了时间会把大家的货品都拿出来,比一比便是了,为何还要令开新铺呢?”

    “大约是戴家与薛家两家,都想在重选皇商之前,把自家的声势给打出来吧!”他说着,叹了一口气,道:“其实就像戴家,根本就不需要再开新铺了,名气就摆在那里,钞关,埂子街,哪里不是遮遮掩掩,打着戴家的招牌,卖假冒’戴凤春’的铺子。”

    傅阳说到这里,便有些提不起精神来。他早先曾经与戴老爷子提起过自家的经历,建议老爷子也出面找一找广陵府,将那些假冒伪劣的气焰给打下去。谁晓得戴老爷子只推说广陵府没人,也不愿意上下打点,这事儿就再也不与傅阳提起了。

    傅春儿晓得戴家被仿冒的情形,有人曾经作诗说起戴家的繁盛,同时也是危机——所谓“真伪混淆难辨认,钞关无数戴凤春”是也。虽然眼下戴家的损失不显,可是傅春儿总想,若是戴老爷子起心收拾一下这些仿冒,只怕自家增加的销量,会比另开新铺增加的销量还要大吧。

    傅阳似乎知道傅春儿在想什么,接口道:“大约增开新铺事关颜面,悦儿的爷爷一生不愿输于人,到这时候,眼看大比在即,老爷子想必是心急吧!”

    急也不是这么个急法!傅春儿腹诽,“戴家开新铺也就算了,人家的东西本来就不错。而薛家那头,薛家凑个什么热闹啊!”

    “薛家的东西不是不好,只是平庸些。他家的妆品品质上乘,包装一流,只是少了些特色。”傅阳如实公允地评价,“而且这样一来,成本很高,利润倒没有戴家与咱家那样丰厚。”

    “也是——”傅春儿想想,点点头。薛家的香粉本是仿的戴家,但是又取不到戴家宫粉的方子,所以薛家香粉上头,是一处短板。但是薛家的香件,如香囊、香袋、香珠、香串之类,做得都不错,原因是薛家舍得下本钱,用的都是极上等的香料。

    “吓,哥哥,照你这么说,是不是咱家的香粉方子……”傅春儿说了半句,又惊又喜,望着傅阳。

    傅阳微笑着点点头,取出一个小匣子,递给傅春儿,道:“且收好了,回头没人的时候,便试试看,看有啥还可以改进的,回头告诉哥哥。”傅春儿只将匣子打开一点儿,立马又合上,激动地对傅阳说:“哥哥,这是,成了?”

    “嗯,成了,”傅阳笑道,他跟着又嘱咐,“这份东西,作坊里除了爹、我和十力,没第四个人知道,你千万别叫人瞧见……”

    傅阳话音尚未落下,戴悦正从外边过来,远远笑道:“你们兄妹两个倒是感情好,又在这里说着体己话呢!”

    傅春儿早在戴悦进来之前,就将那匣子笼在袖中,同时看向傅阳那边。傅阳轻轻地摇摇头,示意不要让戴悦知道,跟着便笑道:“没事,只是来妹妹这里坐坐。悦儿也来坐会儿,妹妹这屋子里,只坐着,便叫人觉得舒服得多了。”

    戴悦闻言,便打量一番傅春儿雪洞一般的屋子。傅春儿不喜拔步床,也不喜古时繁复的家具,因此都选的是最简单的式样,颜色也大都挑了浅色花梨木的,因此屋内显得温暖而明亮。屋内架上书籍一本本随随便便地放着,一点儿也不整齐,但确实是个很令人放松的地方,再加上屋内常年放着香花,甚是好闻,似乎连带着傅阳的眉眼,都温柔了几分。戴悦闻言,暗暗地在心里记下来,跟着便笑道:“就要到饭时了,我去厨下看看。玉簪是说,今天炖了一锅湖里捕的小鱼儿,在锅边贴了杂粮面的饼子,听起来是好吃的。我先去看看去——”

    傅阳便点头,微笑着目送戴悦出去,直到确定戴悦下楼,才轻轻地叹了口气。

    “哥哥,你真的不想让嫂嫂知道一点咱家生意上的事儿?或许嫂嫂挺想替你分担一些的呢?”

    傅阳没什么表情,默然一会儿,终于叹了一口气,道:“若叫她知道了,她这样绵和的性子,心肠又软,只会两处担心。自从出了那’皮油子’的事情,我于’亲戚’二字,早就淡了。只要是容易叫人误会的地方,我便不叫人沾,这样回头大家省心。”

    傅春儿本来还想说什么,但是听傅阳提起旧事,终于还是忍住了。戴悦真的,就像是她面上显得那样,一点也不关心傅家的生意吗,还是故意做出不关心的样子呢?

    “好妹妹,我这几日就会照着刚才说的那样子,想办法放出风声去,说是咱家一点也不落下风,来日皇商重选,必是要拔头筹的。你替我想想,这样能行么?像那么回事么?”傅阳想了半日,又将话题扯回了皇商大比。“咱家这风声,能传到戴家与薛家那头去么?”

    “啥?”傅春儿睁圆了双眼,道:“哥,你还真的要这样啊!”

    “嘘!”傅阳赶紧朝妹妹脸上扇扇风,道:“别,叫人知道了就不好了。”他压低了声音,轻轻地道:“薛家在打十力的主意,戴家那头,也在问原来从戴家作坊出来到咱家的几个伙计,肯不肯回去戴家。”

    “啥?”傅春儿又忍不住提高了声音,连忙捂住嘴,低声惊道:“挖角挖到咱家头上来了?”心里隐隐地觉得恼怒——薛家也就罢了,戴家,已经是姻亲了,还过来挖角,戴家不厚道啊。

    她一下子就明白了傅阳一番做作的缘故。傅阳是想借此提振自家的声势,令自家的伙计对傅家继续充满信心,跟着一个前途光明的东家,相信是很多伙计会做出的正常选择吧。

    傅阳颔首。傅春儿笑笑,说:“只是啊,哥哥,你刚刚那样,熟人看了,都觉得你在作怪。反常则妖,你可要捏着些分寸才是。对十力大哥那样的熟人,实在是不必。”她跟着笑道:“十力大哥,只怕一番心思都在素馨身上,你要撵他,未必也撵得动。而其他的伙计么,我倒不是太担心。虽说都是熟手,但是毕竟只知道手上的工序,即便是再请新人,也是很快能上得了手的。”

    傅家作坊里,是将大工序拆成了很多道小工序。每个负责的伙计都只管着自己手上的专门几个步骤,知道全部工序的,只有傅老实、傅阳、姚十力三人。因此只要不是最关键的人被人挖走,傅家还是应付得过来的。“话虽如此,”傅阳说,“一旦有人被挖走,我是担心铺子里人心动摇,要是走的人多了,新来的人一时接不上手,旧的伙计要分担的活计会更多,我怕他们一时觉得辛苦,投了别家,也是有的。”

    傅春儿觉得哥哥说得很有些道理,便道,“哥哥,要不咱家还是给伙计涨一些薪水吧,最近这段时日,我与玉簪再一起想想办法,给作坊里的饭食上精心些,晚间加些解暑的甜汤之类的,总让咱们作坊里的伙计,日子过得好些。”

    傅阳点点头,道:“也只能这样了。”

    这时候大约玉簪的活鱼锅贴已经做好了,满院子里都是炖鲜鱼的香味。傅阳起身,笑道:“一起去吃饭吧!”

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    傅家兄妹长谈过一次之后,傅家作坊里几个关键的伙计的薪酬都涨了一些,其余人等,傅家也应承了,只要完成的活计多,就会有奖金。只是似乎这样的举措似乎还不太够。

    过了几日,傅家作坊里便有两个伙计来请辞。傅阳与姚十力一起,苦劝二人未果,问起原因,那两人便直承是得了薛家承诺的好处,转投薛家去了。傅阳不动声色,将两人的工钱全部结了,让两人自去了。最后还撂了一句话,道:“要是觉得那边不好,辞了那头再回来也行。”

    姚十力待两人走后,道:“那两人果然再回来,我也不会再令这两人进作坊的。这般眼里只有钱,不见义气的,其实去了薛家才好。”

    这两个伙计,都是当年随着姚十力从戴家作坊里一起过来傅家的,因此做出这等事情,姚十力心中隐隐觉得羞愧,觉得有些对不起傅家。RS