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第一百零六章 长期合作

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    为了方便商谈,三个人来到了宾馆的餐厅,点了两杯咖啡和一杯果汁,就开始的谈判。

    因为双方在这件事上都很有诚意,所以这次会谈是顺利的、友好的,费雷德里克把自己方面拟定的合约拿了出来,递给了邱叶。

    邱叶低头一看,是两份,都是用德文写的,自己不认识,就推给了旁边的干爸,让干爸帮自己看。

    费雷德里克在旁边用英文给邱叶解释了一下,为什么会有两份合同。

    “叶(邱叶的英文名字),我代表我们公司来和图纸的设计者商谈,是很有诚意的。

    这次我带来了两份合同共你选择,这一份是设计图转让合同,我公司会按照设计图的数量支付给你一定的报酬。”

    他说了一个数字,让邱叶听了眼睛当时就亮了。这个数字太诱人了,要是按照这个价格的话,自己存折里的数字又要加一位了,自己有望提早达到第二期目标。

    “另一份是入股合同,你可以用这些设计图换取我公司的百分之三的股份,虽然股份不是很多,但是我相信公司未来会给你带来更加丰厚的盈利。”他简单的解释了两份合同的不同。

    方海波也是大概的扫了一遍合同的内容,就用中文和邱叶解释起了合同里的大概意思,和费雷德里克说的基本一致。

    邱叶考虑了一下,这两份合同可以说一个就是短期合作,一个是长期合作,长期合作的需要自己技术入股。

    邱叶特意问了费雷德里克的公司出产的家具品牌名称,一听激动了,这个可是国际顶级品牌啊,她当年装潢自己家的时候,各个家具城都逛过的,当时非常相中这个牌子,说是绝对的环保,质量顶级,同样的价格也是顶级的。邱叶当时进去一问一套孩子的床、衣柜、学习桌就要十多万,售货员还说这是打折的价格,商家是为了促销,一分钱不挣的,她碰上了就是幸运,如果不快点决定的话,可能过一会儿就卖完了。

    当时把她吓的,赶紧的就出来了,这一套家具的售价都赶上她二分之一栋房子了,她所有的预算加起来也买不了这个牌子的一张小床啊。

    这个事情让邱叶印象深刻,也在脑海里深深的记住了这个家具的品牌,因为太贵了。

    这个时候突然从干爸嘴里听到这个牌子,她能不激动吗!自己很可能持有这个公司的股份,那就是个会下蛋的金鸡啊,只要自己要了那百分之三的股份,那自己下半辈子不是就衣食无忧了吗?

    费雷德里克看对面的小姑娘始终都没有表示,他有些着急,他的公司在德国现在也只是刚刚起步不久的小公司,生产的家具销量还不是很高,所以他急需好的设计图,只有家具好了,公司才能够发展起来。

    “叶,虽然我们公司现在还只是个小公司,但是我相信,我们公司以后会发展的非常好的。我非常诚挚的邀请你加入我们公司,希望我们能够长期合作。”

    他这话邱叶相信,后来这个公司确实发展的非常迅猛,占据了欧洲的大部分家具市场。

    “我想问一下,费雷德里克叔叔,我们如果长期合作的话,是不是我以后还要给公司定期画设计图呢?您应该知道,我这个年纪是要上学的,没有太多时间来画设计图的,我的父亲也不会让的。”邱叶担心自己以后会上了贼船下不来,要是硬性规定自己一个月一张设计图,那自己可是应付不来,自己就是个小老百姓,前面画的设计图,大部分都是后世见过的家具样式,然后加入了一些她自己的想法而已,虽然自己现在脑海里还有些想法,但是也供不上一个月一张的高频率,自己毕竟不是专业做设计的。

    “这个合同里没有硬性的规定,但是如果你以后有关于家具的设计图的话,是要先上交公司进行挑选的,如果公司需要,公司会按照市价对你的设计图支付应有的报酬,如果设计图不符合公司的设计理念,那你才能把它卖给别人。”费雷德里克解释道。

    邱叶点了点头,就是说他的公司有优先权呗,不过不强迫必须多长时间出设计图,让自己轻松了很多,以后如果有设计了,他们还是会照价给钱的,不错。

    方海波显然也是有备而来,看完了合同之后,直接就问对面的老友,“你们公司的注册资金是多少。”

    费雷德里克不好意思的说了一个数字,邱叶默默一算,自己要是选择短期合作的话,费雷德里克需要付给她的钱可是相当于公司总资产的百分之七点多,怪不得他那么希望自己入股呢,原来是为了省钱。

    之后方海波又代替邱叶问了些问题,比如说盈余分配和债务承担的问题,还有签约后,邱叶将受到哪些限制,如果以后双方合作不愉快,邱叶如何退出的问题等等。

    费雷德里克都一一做了解释,方海波要求这些都要加入到合同中,形成书面文件,费雷德里克点头同意,表示这个可以有。

    “我能提个小小的要求吗?”邱叶虽然是非常想立刻就答应下来,但是还是压制着了内心的激动,为自己争取更多的利益。做生意就是这样,有商有量的才对吗!

    “你说。”费雷德里克非常严肃的看着邱叶,并没有因为她小就对她有所轻视。

    邱叶非常满意这个未来合伙人的态度,“是这样,我想问问,除了百分之三的股份外,我可不可以要求再要我自己设计的这些家具总利润的百分之五?并且以后我的设计都比照着这些行不行。”邱叶虽然觉得百分之三的股份已经不少了,但是她想在为自己多争取一点。

    费雷德里克这次却是不能立即回答邱叶了,他说:“这个我不能现在就回答你,我要先和我公司的其他股东商量一下才能答复你呢。”

    “好的,费雷德里克叔叔,你就商量吧,那我们明天在继续谈,我也没什么别的要求了,要是你们公司同意了,那你就直接把这条写到合同里吧,到时候咱们就能直接签约了。”邱叶想着自己不能太得寸进尺了,这些要是都给了,那以后自己就稳稳的是个富婆了,不说全中国的富婆,起码也是个油城的富婆。

    之后,方海波和邱叶就告辞了,好让费雷德里克能回房间打国际长途和股东商量合约的事,他们也要回去吃午饭了,不过他们约好了,晚上的时候会再来找费雷德里克的,方海波毕竟是东道主,自己的朋友远道而来,怎么说都是要招待一下的,所以晚上他们要请费雷德里克去吃涮火锅,东来顺火锅。

    这个天气,外面大雪纷飞的,正好适合吃火锅。

    方海波在回程的时候问邱叶,为什么不选短期合作,那样不是能更快的拿到钱吗,拿的钱也不少了。

    邱叶嘴一撇,说道:“我这是放长线钓大鱼,可能我现在就是用一只小虾最后能得到一条大鲸鱼呢!”

    邱叶这句话到了后来得到了充分的验证,这条鲸鱼让方海波都有些羡慕了。

    方海波听了她的话大笑了起来,“哈哈,小叶还懂得放长线钓大鱼的道理呢,那你是不是回去再和干爸学学德语啊,这以后要是想和费雷德里克长期合作,你自己不会德语可是不方便的。”

    邱叶正是求之不得呢,忙点头说好。

    自此邱叶的第二门外语正式开课了。

    回到姜家后,大家还在等着他们,看两个人满身是雪的回来,赶紧的张罗着开饭。弄得方海波和邱叶都很不好意思,因为他们俩,姜爷爷和徐奶奶都没吃饭等着他们呢。

    “这又不是什么大事,外面天气冷,我们俩也喜欢人多一起吃饭,热闹啊。”徐奶奶看出了两个人的不好意思,不在意的说道。

    饭桌上,方海波说了自己有个德国的朋友来中国了,今天就是去接他的,晚上的时候,已经约好了要去东来顺吃火锅,方海波想晚上的时候大家正好一起都去吃一顿。

    姜老爷子一听,头直摇,“我不去,你们自己去吧,我就那么点时间雕刻石头,哪能浪费在吃饭上。”姜老爷子这些天为老婆子允许每天早上晚上个三个小时,下午两个小时的雕刻时间,他是一点都不想浪费的。

    徐奶奶看老头子这个样子,也是非常的无奈,他这辈子和石头是最亲的。

    “我也不去了,外面雪大,这岁数大了,腿脚不方便,晚上的时候你们自己去吧,来回的时候一定要注意安全。”徐奶奶也是考虑就留老头子一个人在家,她不放心,所以也就不去了。

    赵淑燕又劝了几句,看两个老人是真不想去,也就算了,这么大雪的天气,老人出去还真是不保险。

    邱峰早上被妹妹和干爸扔到了家里,本来是很不高兴的,想着不理妹妹了,但是这个时候一听说晚上还有火锅吃,就板不住脸了,一会儿问干爸是不是去上次去的那个火锅店,一会儿问妹妹外国人是不是真的像电视里看的金发碧眼。总之恨不得立刻就能去吃火锅,见到传说中的外国人。RS