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第2章 上篇（第1页）
上篇：问话术：如何说别人才会听，怎么听别人才肯说
第一章问话场景1：问话无处不在
第一节FBI审讯室里的秘密
迷你场景屋：
面对城府深、隐蔽性强的人时，怎样问出他的底细。
问话故事会：
两个犯人被带进了FBI的审讯室里。
他们的对面是一个面孔严峻的警察。
他看了一眼面前的两个人说道：“害怕了？看着我。”
两个犯人抬起了头。
“你们两个人中间有一个是真正的罪犯。
我知道是谁，但我不会说出来。
从之前的血液化验结果看，罪犯患有严重的传染病。
如果不想耽误治疗的时间就自己站出来，如果想拖延下去，也随你。
但关键是，这样拖下去，有好下场吗？”
对面的两个人似乎紧张起来，面部表情有些许变化。
其中的一个人是警方的卧底，在听到同事说罪犯的血液化验有问题后，卧底警察将他那一只沾有血液的手就向旁边的人靠近。
如果对方是无辜的，就会躲闪，谁都不想被传染上恶疾。
如果对方是真正的罪犯，就不会有过多的反应。
妙问解疑：
一个从表面上难辨目的的问题是为了给卧底提供信号，卧底的作用是检验对方是不是真正的罪犯。
在警方的提问中，他只点出了罪犯患有疾病这一信息，他的目的是给罪犯制造恐惧感，增添心理压力，逼迫他将内在的压力通过外在的表情或者动作表现出来。
罪犯露出的蛛丝马迹，就是警方破案的关键。
更重要的是，警察并没有要求罪犯现身，他只是强调：要么现身，要么拖延治疗时间，生命难以保障。
他就是这样不断地给对方施压，在极大的压力下让对方说出真相。
FBI审讯室里的秘密其实就是无处不在的心理战术。
在心理战中，警方高超的问话技巧通常会让犯罪嫌疑人摸不着头脑，他们不知道警方的话里哪句是真哪句是假，本想一句不说，却常常因为某个动作或表情暴露自己。
罪犯的动作不是无意为之，而是在没有读懂警方问话的前提下，被他诱导，才一步步做出来的。
当然，警方说的每句话都有强烈的目的性，即使是一个看似随意的问话，也是在试探对方的心理底线。
这种问话往往含有某种模糊的暗示性，让对方觉得是在针对自己又或者不是。
警方常常是在这种状态中，将犯罪分子绳之以法，找出事情的真相。
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